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城市學(xué)校經(jīng)營(yíng)公司的銷(xiāo)售部(孩子哈哈前身)，圖為西公廢生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

1987年4月6日是宗慶之后被任命為上城區(qū)學(xué)校經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理的日子。 之后，宗慶之后，作為經(jīng)理，日夜在風(fēng)中騎著三輪車(chē)，去學(xué)校送貨。

那個(gè)時(shí)候?qū)W生用品很便宜，兩毛錢(qián)一塊錢(qián)的橡皮，六毛錢(qián)一本作業(yè)本，一件只有幾分錢(qián)的利潤(rùn)，但是宗慶之后，對(duì)這些不感興趣，只要學(xué)校需要，他隨時(shí)會(huì)寄。 僅在這一點(diǎn)上，城市許多小學(xué)的總務(wù)主任認(rèn)定，該銷(xiāo)售部一定會(huì)頒發(fā)。

杭州的夏天是個(gè)大火爐，宗慶之后，抓緊時(shí)間開(kāi)始做棒冰、蘇打水的生意。 那時(shí)的汽水是玻璃瓶，瓶子比汽水重，回收，賣(mài)100瓶汽水，有幾塊錢(qián)的利潤(rùn)。 所以，做這筆生意真的很辛苦。

有一天，一所小學(xué)打來(lái)電話，要求送棒冰，宗慶過(guò)后馬上從冰箱里運(yùn)棒冰，或者在冰塊里，或者在火里。 搬家后，吸氣也喘不上氣，蹬著三輪車(chē)出發(fā)了。 中午的太陽(yáng)很毒，街上幾乎沒(méi)人。 宗慶過(guò)后，汗流浹背，不能弄濕襯衫，只能一個(gè)勁地坐在前面。 收到，老師，看到孩子們手里拿著棒冰開(kāi)心地笑的樣子，他擦了擦額頭上的汗，笑了。 這次，他只賺了一元。

這樣一分一毫的積累，開(kāi)始了宗慶后不起眼的創(chuàng)業(yè)之路。 他雖然很累，但是很開(kāi)心。 每天深夜放平全身酸溜溜的身體時(shí)，他還在計(jì)算今天的收成和明天的計(jì)劃。 他雖然工作很辛苦，但是很生氣。 所有和他交往的顧客都被他的勤奮所感動(dòng)，和他保持著長(zhǎng)久的聯(lián)系。 更重要的是，宗慶后的榜樣力量將日益擴(kuò)大的員工隊(duì)伍從第一天開(kāi)始形成自覺(jué)的敬業(yè)精神，在這個(gè)集團(tuán)里，一切都值得為公司的繁榮而做，樂(lè)此不疲，以苦為榮。

但是，宗慶之后，如果只是痛苦的精神，那是無(wú)法成就他將來(lái)的事業(yè)的。

辦學(xué)校的小公司是被人瞧不起的。 宗慶過(guò)后，所有的孩子和哈哈人都暗暗決心“爭(zhēng)口氣”。 要給別人看，只有自己爭(zhēng)氣，拿出成績(jī)來(lái)給別人看。

僅創(chuàng)業(yè)一年，宗慶后就持有銷(xiāo)售部、晶宮食品店、保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠3張執(zhí)照，員工70人，創(chuàng)利迅速發(fā)展到17.23萬(wàn)元。 他履行了經(jīng)營(yíng)第一年的諾言，吸了一口氣。 這也是娃哈哈最初的原始積累。

這是哇哈哈的第一步，三輪車(chē)踏上的路！

宗慶后工作室現(xiàn)場(chǎng)照片( 1989年)

削馬蹄的大賽

寒冷的北風(fēng)吹著冬天的消息，驚動(dòng)橫梁的燕子也早就杳無(wú)音訊了，又到了一年十一月，馬蹄發(fā)售了。 對(duì)許多江南的孩子來(lái)說(shuō)，這是值得期待的，甜蜜多水的馬蹄是小時(shí)候很少得到的零食。 對(duì)瓦哈伊的員工來(lái)說(shuō)，這意味著忙碌痛苦的時(shí)光到來(lái)了。

從娃哈哈合并杭州罐頭食品廠到1995年左右，每年冬天，企業(yè)制作出口產(chǎn)品“清水馬蹄”時(shí)，都會(huì)從余杭、安徽等地收購(gòu)大量馬蹄。 收購(gòu)的馬蹄只是經(jīng)過(guò)粗加工，不符合原料要求，需要在生產(chǎn)前進(jìn)行第二次精細(xì)加工。 馬蹄在白天被收購(gòu)，經(jīng)常在傍晚被運(yùn)到杭州。 為了確保原料的質(zhì)量，當(dāng)天送到的產(chǎn)品必須當(dāng)天解決。 所以馬蹄一送到，馬上就要下班的員工們很忙。 大家把馬蹄搬到工作地點(diǎn)，留下來(lái)削馬蹄。

那時(shí)，大家在罐頭工廠上面蓋著石棉瓦的過(guò)道里刨。 削馬蹄時(shí)剛用水沖走，沖走表面的皮、渣、頭等，馬蹄手里拿著冰很涼。 工作中大部分人都穿著鞋，頂著過(guò)道的寒風(fēng)刺骨。 人坐在那里，干燥了幾個(gè)小時(shí)，腿都僵了。

繁榮于罐頭企業(yè)的付永泉，是當(dāng)時(shí)削減馬蹄的大軍的一員。 他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)基本上每天有4~8輛車(chē)往返，每天有20噸到50噸的馬蹄進(jìn)貨。 根據(jù)每天的進(jìn)貨情況，馬蹄生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員每天刮20筐馬蹄( 20公斤)。 幫忙的員工也平均要削5~6筐，5點(diǎn)下班后，他們必須加班到8~9點(diǎn)。

多年后的今天，他想起削馬蹄時(shí)的場(chǎng)面，許多細(xì)節(jié)和情節(jié)還很清晰。 沒(méi)有那么多凳子，大家都坐在塑料籃上。 地上融化了冰的水坑，大多都穿著雨鞋。 浸泡冰水，吹冷風(fēng)，很多人手上生了凍傷，出現(xiàn)了裂縫。

大家在艱苦的條件下不抱怨，不退卻，互相幫助，互相鼓勵(lì)，一起執(zhí)行任務(wù)。

他印象最深的是大雪天，四輛車(chē)到了。 那時(shí)已經(jīng)過(guò)了下班時(shí)間，員工們都回去了。 當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話，騎自行車(chē)去員工家通知加班。 然后，大家取馬蹄，把滿滿一籃子的馬蹄送到車(chē)間。 這個(gè)時(shí)候，大家已經(jīng)又冷又餓，手腳發(fā)抖，但沒(méi)有抱怨的人，也沒(méi)有后退的人。 已知這些馬蹄必須削掉，所以會(huì)變質(zhì)，影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

這樣削馬蹄的任務(wù)每年冬天都有，從11月下旬到第二年春節(jié)后，到3、4月，周期很長(zhǎng)。

【誠(chéng)實(shí)度】

票上一定有奶

1992年元旦，杭州市發(fā)生了新的事情。 “哇哈哈”從天上掉下來(lái)。 人們可以通過(guò)從報(bào)紙上剪下的廣告免費(fèi)領(lǐng)取“哇哈哈”的牛奶。

年末年初的杭城，12月29日——1月1日的《杭州日?qǐng)?bào)》和12月26日、31日的《錢(qián)江晚報(bào)》2家報(bào)紙尤為受歡迎。 報(bào)紙零售店，所有的攤位，這六天的報(bào)紙很快就會(huì)賣(mài)光。

人們?yōu)槭裁催@幾天的報(bào)紙上“情有獨(dú)鐘”呢？ 原來(lái)是一則充滿果香的廣告:在慶祝新年之際，哇哈哈食品集團(tuán)企業(yè)向廣大青少年、兒童推出美麗的哇哈哈系列水果奶，憑此券免費(fèi)領(lǐng)取一瓶哇哈哈水果奶。 時(shí)間是1992年元月1日、元月3日兩天。

于是，大部分市民在1月1日看到了人們從四面八方蜂擁而來(lái)的景象。 向“解百”、“景新”、“親房”等20多個(gè)地方贈(zèng)送圓點(diǎn)，形成百米長(zhǎng)的“巨龍”。

過(guò)了一會(huì)兒，全城都在說(shuō)“哇哈哈”。 在景新食品店門(mén)口，孩子喊道:“媽媽，我要喝。” 在武林廣場(chǎng)，翁喝干后豎起大拇指說(shuō):“好吃，好吃！ ’說(shuō)。 ； 在機(jī)關(guān)和學(xué)?！藗?cè)谡務(wù)撍汀巴薰边@一大手禮物讓利的活動(dòng)。

發(fā)售第一天，14萬(wàn)瓶的果乳在22個(gè)地方空被奪走，第三天分發(fā)了20萬(wàn)瓶……30萬(wàn)瓶想要贈(zèng)送的果乳很快就賣(mài)完了，熱心的市民在增加嗎？

宗慶知道了這種情況，高興得擔(dān)心起來(lái)。 他在報(bào)紙上刊登了道歉的通告。 “為了讓許多持有券的客戶，特別是親愛(ài)的孩子們最終“品嘗”哇哈哈果乳的風(fēng)味，本公司決定從元月12日至2月10日用券贈(zèng)送哇哈哈果乳，所有證券兌現(xiàn)。 ”。 喂奶時(shí)間又增加了30天。

果奶生產(chǎn)線日夜持續(xù)加班，轎車(chē)、摩托車(chē)、三輪車(chē)全部投入送奶大軍……忙碌了一個(gè)月。 1992年2月10日，娃哈哈終于實(shí)現(xiàn)了自己的諾言——“有票必有奶”，為時(shí)40多天的果奶大禮物落下帷幕。

這是“非常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”史上有名的“百萬(wàn)果乳大贈(zèng)送”的角色。 在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，不僅來(lái)自浙江、上海、江蘇、安徽、湖南等省的訂單雪片似地飛來(lái)，還讓“甜、酸”的哇哈哈果乳走進(jìn)千家萬(wàn)戶，哇哈哈企業(yè)談信譽(yù)的金字招牌也深深印在了所有顧客的心中。

創(chuàng)業(yè)的迅速發(fā)展歷史:

1987年，創(chuàng)始人宗慶后，踏著三輪車(chē)代理銷(xiāo)售棒冰、汽水和學(xué)校手冊(cè)后，開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，第二年，用代工花粉口服液獲得了不錯(cuò)的利潤(rùn)，同年開(kāi)發(fā)生產(chǎn)兒童營(yíng)養(yǎng)液，成立了杭州兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠。

1991年，為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)需求，僅有100人校辦的小廠娃哈哈，以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了員工2000多人的國(guó)營(yíng)老廠杭州罐頭食品廠。 合并后，成立了哇哈哈食品集團(tuán)企業(yè)。 原本虧損4000萬(wàn)元以上的杭罐廠只用了三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。 1991年公司產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，達(dá)到2.17億元。 合并成功，娃哈哈初步形成規(guī)模。

1994年，娃哈哈積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院支持三峽庫(kù)區(qū)移民事業(yè)的號(hào)召，投身西部開(kāi)發(fā)，以“移民任務(wù)和移民經(jīng)費(fèi)總承包”的改革思路，合并涪陵地區(qū)浸水的3家特困公司，組建了娃哈哈第一家省外分企業(yè)涪陵企業(yè)。 涪陵企業(yè)產(chǎn)值每年快速增長(zhǎng)，成功處理1300多名移民就業(yè)問(wèn)題，進(jìn)入“重慶市工業(yè)50強(qiáng)”。 涪陵企業(yè)的成功為兒童哈哈全國(guó)的工廠建設(shè)積累了經(jīng)驗(yàn)。 之后，娃哈哈開(kāi)始了“西進(jìn)北上”的腳步，在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建立了170多個(gè)分公司，足跡幾乎遍布全國(guó)。

1998年，娃哈哈在洋可樂(lè)“淹沒(méi)七軍”的背景下，推出了“中國(guó)人自己的可樂(lè)”——非?？蓸?lè)。 娃哈哈通過(guò)正確的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，迅速將該產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 迄今為止穩(wěn)定在全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的第三位。

2002年，娃哈哈利用自己的企業(yè)品牌和實(shí)力特點(diǎn)，以較高的起點(diǎn)進(jìn)軍兒童服裝業(yè)，推出綠色健康童裝，這標(biāo)志著娃哈哈邁出了跨越領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)和多元化快速發(fā)展的第一步。

年，娃哈哈上市高端奶粉——愛(ài)迪生嬰幼兒奶粉，產(chǎn)品由合作公司荷蘭百年皇家乳企業(yè)生產(chǎn)，原進(jìn)口，來(lái)到中國(guó)。 這為海外公司創(chuàng)造了中國(guó)品牌生產(chǎn)的先河。 之后，進(jìn)入商超、白酒等領(lǐng)域，逐漸邁出了多樣性的新一步。

保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的首要措施:

娃哈哈首先要加強(qiáng)道德教育，培養(yǎng)誠(chéng)信文化第二要遵守職業(yè)道德，生產(chǎn)放心飲料第三要提高管理水平，完整的檢測(cè)手段最后是遵守法律法規(guī)，接受社會(huì)監(jiān)督。 哈哈創(chuàng)業(yè)以來(lái)，多次誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把產(chǎn)品質(zhì)量視為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，保證各產(chǎn)品的健康、安全，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展。

純水生產(chǎn)線

公司品牌推廣情況:

企業(yè)涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝、白酒等11個(gè)以上的150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭常年生產(chǎn)銷(xiāo)售

企業(yè)以聯(lián)銷(xiāo)體模式，與遍布全國(guó)各地的6000多家一級(jí)批發(fā)商，組成數(shù)量更龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷(xiāo)售終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，與分銷(xiāo)商形成利益聯(lián)盟體，有公司在市場(chǎng)上與人競(jìng)爭(zhēng)與數(shù)千家公司合作，經(jīng)銷(xiāo)商迅速發(fā)展二級(jí)聯(lián)銷(xiāo)體。 市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)延伸到農(nóng)村，產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入客戶手中，一周內(nèi)企業(yè)新產(chǎn)品可以銷(xiāo)往全國(guó)。 丙年產(chǎn)量達(dá)上千噸，都得益于娃哈哈“聯(lián)銷(xiāo)體”營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)超級(jí)消化系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)近20年的努力，娃哈哈9大類(lèi)產(chǎn)品已銷(xiāo)往世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)美元，主要進(jìn)口國(guó)為美國(guó)、加拿大、俄羅斯、日本、韓國(guó)、新加坡、意大利、英國(guó)、阿聯(lián)酋、阿聯(lián)酋

經(jīng)典產(chǎn)品和相關(guān)故事:

1991年末，杭州有12月29日~1月1日的《杭州日?qǐng)?bào)》和12月26日、31日的《錢(qián)江晚報(bào)》兩大報(bào)紙?zhí)貏e受歡迎。 所有的報(bào)紙零售店這6天的報(bào)紙都被搶了空。 到底是什么原因呢？ 這張票可以免費(fèi)得到娃哈哈新產(chǎn)品的一瓶牛奶。 時(shí)間是1992年元月1日、3日兩天。 于是，史無(wú)前例的剪報(bào)行動(dòng)悄然席卷杭城。 首日14萬(wàn)瓶水果奶在22個(gè)發(fā)行點(diǎn)爭(zhēng)奪空，憑票領(lǐng)取水果奶的人絡(luò)繹不絕，贈(zèng)送時(shí)間延長(zhǎng)，贈(zèng)送數(shù)量增加，達(dá)到30萬(wàn)瓶、40萬(wàn)瓶。 哈哈答應(yīng)說(shuō):“有票必有奶?！?截至2月10日，娃哈哈共發(fā)行果乳50萬(wàn)瓶，比原計(jì)劃超過(guò)20萬(wàn)瓶。 從此，“酸甜、有營(yíng)養(yǎng)的味道很好”的哇哈哈果乳在杭州無(wú)人不知道，無(wú)人不知道，甚至輻射到周邊地區(qū)和省份，暢銷(xiāo)全國(guó)。

(責(zé)任:佟曉群)