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PCBA 【科技在線】

進入中國第十年，多年來君臨世界電子商務之首，市值高達1800億美元，但在中國本土電子商務的競爭中陷入失意的萬貨商店，終于看到了曙光。

海淘的興起，對亞馬遜中國來說是難得的機會。 隨著跨境電子商務海外購買平臺的啟動，亞馬遜終于可以利用海外強大的資源吸引中國顧客購買中國買不到的東西。

在不久前的黑色星期五期間，亞馬遜中國官網(wǎng)開設了新欄目“亞馬遜發(fā)明家”( amazon launchpad )。 即使賣同樣的產(chǎn)品，本欄的購買頁面不僅可以以更大的面積顯示產(chǎn)品的照片、視頻，還包括企業(yè)品牌、企業(yè)和團隊的介紹，以及產(chǎn)品創(chuàng)意的qa。 如果不仔細看，你可能會覺得誤入了某個眾包網(wǎng)站。

從智能的磁懸浮藍牙望遠鏡，到集成神經(jīng)技術的情感調節(jié)器，從傻逼明星機器人bb8到智能和彈奏舒適的鍵盤，來自創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新酷炫事物涌現(xiàn)在萬元店。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立海外渠道？ 這可能是新的路線

這個項目其實是去年7月在美國亞馬遜開始的，現(xiàn)在落地中國和英國兩個國家，從10個國家、250家初創(chuàng)企業(yè)上線了約1300件產(chǎn)品。 將發(fā)明推廣到全球是這個項目的slogen，亞馬遜希望利用這個項目切入火熱的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全球宣傳資源和銷售渠道。

近年來，眾包平臺和風投處理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)將創(chuàng)意轉化為產(chǎn)品的問題，但如何找到客戶是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。 另一方面，由于新產(chǎn)品有很大的市場風險，合作者一般也會比較謹慎。 他們希望選擇成熟的大眾產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)自建銷售渠道不僅會面臨流量問題，還會面臨物流挑戰(zhàn)。

這就是萬貨店亞馬遜的特點。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以更加關注產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和研發(fā)，亞馬遜可以幫助完成宣傳、分銷、配送、售后服務等剩下的工作。 對亞馬遜來說，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作并不是將產(chǎn)品刊登在亞馬遜網(wǎng)站上進行銷售這一單純的事件，實際上是從開始支持提供風險投資到結束產(chǎn)品銷售的更深入、更全面的戰(zhàn)術合作關系。 亞馬遜全球創(chuàng)新總監(jiān)jason feldman說，發(fā)明家是這個部門培養(yǎng)的項目之一。

kickstarter等眾包平臺借助大眾和平臺的力量空前繁榮了集客市場，帶來了諸多弊端。 產(chǎn)品的跳躍、質量問題、虛假推廣在過去的三年中，像ouya等明星采購產(chǎn)品掉落的例子屢見不鮮。 為了不跌入另一個水深的平臺，亞馬遜發(fā)明家確立了嚴格的準入標準。 jason透露，亞馬遜與包括kickstarter、indiegogo、y combinator在內的世界合作，這些眾包平臺、孵化器、vc機構向亞馬遜提供了判斷和過濾。 亞馬遜成立了一個叫產(chǎn)品合規(guī)的團隊對產(chǎn)品進行第三方檢測。

想要注冊亞馬遜發(fā)明家平臺的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不僅需要填寫產(chǎn)品的基本新聞，還需要如實填寫企業(yè)融資情況、資金情況、產(chǎn)品上市時間等詳細申請書。 7-10的事業(yè)日后，亞馬遜將對接符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 亞馬遜副總裁李巖川表示，他們的愿景是全自動化的工具，系統(tǒng)能夠完成產(chǎn)品的在線化。

gopro是幾年前也很有名的第一家公司，現(xiàn)在年銷售額達到了數(shù)十億美元。 因為gopro起源于亞馬遜，我相信將來亞馬遜發(fā)明家會在這個平臺上培育更多這樣的大企業(yè)品牌。

海外購買不僅僅是亞馬遜中國的機會

大型企業(yè)扎根于新興硬件創(chuàng)業(yè)行業(yè)的方法很相似，電子商務利用流量的特點幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)接管銷售，如京東智能，但一些小網(wǎng)絡企業(yè)，如bat、小米、聯(lián)想，正在向上游延伸扶持計劃， 包括京東在內的企業(yè)希望切入投資、孵化、供應鏈等環(huán)節(jié)，統(tǒng)一標準，成為智能家居的樞紐平臺。

亞馬遜不打算在銷售以外進行擴展。 但是對亞馬遜中國來說，流量才是大問題。 根據(jù)艾瑞一季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，亞馬遜中國在b2c零售市場僅占1.1%的份額，當然也落后于1號店。

我們的特點是全球資源、倉儲、分銷、配送的能力，這是任何眾包平臺和電子商務商都做不到的。

亞馬遜發(fā)明家背后的平臺支持其實是在海外購買的。 自去年3月中國隊提交項目后，11月測試運營上線，海外采購涉及亞馬遜全球100多個團隊，中國團隊也有100多人。 正如亞馬遜一鍵訂購專利一樣，簡單的客戶希望可以直接使用亞馬遜中國的賬戶，通過海外購買頻道直接購買來自美國亞馬遜的商品。

對于海淘來說難以控制的跨國物流，正是亞馬遜的一大特征，亞馬遜在全球范圍內建立了完全自營的物流體系，另外在中國，亞馬遜也在內部建立了13個被稱為運營中心的大倉庫。 來自中國客戶的訂單，一個小時內就可以解決。 從美國倉庫出發(fā)，每天定期送到中國的航班。 到達中國清關后，亞馬遜中國配送系統(tǒng)開始接管。

對企業(yè)品牌認可度不高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于發(fā)明家平臺及其背后的物流體系，他們可以把自己的銷售產(chǎn)品送到世界各地。

亞馬遜在全球只有14個網(wǎng)站，但物流系統(tǒng)已擴展到全球185個國家。 如果亞馬遜發(fā)明家將產(chǎn)品投放到這個平臺上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的觸角將有機會到達185個國家。

回顧一下，從kindle從出版項目繞過出版社成為發(fā)明家，為創(chuàng)業(yè)者開辟綠色之路之前，亞馬遜這家萬貨店不僅是全球大供應商，在這個創(chuàng)造的時代也囊括了小個人。

因為我們是萬貨店( everything store )，所以只賣暢銷的東西。 jason feldman說。