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原標(biāo)題:藝術(shù)品電商應(yīng)告別中介模式

對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)不可繞過(guò)的業(yè)態(tài)構(gòu)成，很多之前就有拍賣(mài)流傳，也開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。 但是，藝術(shù)品電商沒(méi)那么簡(jiǎn)單。 十多年來(lái)，懷揣夢(mèng)想的企業(yè)家一直在藝術(shù)品電商行業(yè)折沙。 那么，藝術(shù)品電商的核心是什么？網(wǎng)絡(luò)思維已經(jīng)成為藝術(shù)品電商之間的分水嶺嗎？ it出身的藝典中國(guó)首席執(zhí)行官邱童對(duì)此深有體會(huì)。

近來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”引起了社會(huì)的熱議和關(guān)注。 對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)雖然不是最有力的把手，但一定是最具吸引力的把手。 網(wǎng)絡(luò)要素加入后，新市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？ 利潤(rùn)模式會(huì)發(fā)生什么變化呢？ 邱童說(shuō):“做藝術(shù)品電商需要互聯(lián)網(wǎng)思維，‘不去中心化’意味著通過(guò)使新聞對(duì)稱(chēng)透明，有更廣闊的空之間。 在過(guò)去，傳播機(jī)構(gòu)通常以利潤(rùn)和大客戶(hù)為導(dǎo)向，但互聯(lián)網(wǎng)公司以客戶(hù)為導(dǎo)向，很少向客戶(hù)收錢(qián)。 因?yàn)榭蛻?hù)是他們的核心資源，所以盈利點(diǎn)不是客戶(hù)自己，而是客戶(hù)的附加值。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何賺錢(qián)？ 要降低渠道的價(jià)格，而不是利潤(rùn)差，規(guī)模、流量等同于企業(yè)的價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的思考邏輯?！?/p>

經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)培育，方興未艾的藝術(shù)品電商已經(jīng)走出了無(wú)人問(wèn)津的困境，甚至出現(xiàn)了天價(jià)成交。 例如，淘寶拍賣(mài)“傅抱石與傅家書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)”中，傅抱石“聽(tīng)泉論道”以133.5萬(wàn)元成交。 這是藝典中國(guó)在淘寶拍賣(mài)上首次試水，但不知不覺(jué)中變成了強(qiáng)心劑，堅(jiān)定了成為電商的決心。

大家都知道，藝典中國(guó)股東包括保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭、榮寶拍賣(mài)總經(jīng)理劉尚勇等，此前就有拍賣(mài)領(lǐng)域的大佬流傳。 這樣充足領(lǐng)域的資源可能是很多新藝術(shù)品電商所沒(méi)有的，除此之外，根深蒂固的以前就流傳下來(lái)的思維也讓藝術(shù)典中國(guó)的電商之路不順暢。

在業(yè)內(nèi)，藝典中國(guó)經(jīng)過(guò)人事“血液交換”終于擁有了網(wǎng)絡(luò)基因，但有呼聲稱(chēng)是拍賣(mài)下屬的在線(xiàn)藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。 邱童不承認(rèn)這一點(diǎn)，稱(chēng)藝典中國(guó)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，股東是以前在拍賣(mài)領(lǐng)域流傳的大人物，但他們的作用是對(duì)企業(yè)品牌的背書(shū)。 而且，藝典中國(guó)不參與任何交易本身，只做開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)和流量市場(chǎng)，我們歡迎任何機(jī)構(gòu)和商戶(hù)在我們這里開(kāi)店。 ”。

雖然藝術(shù)品電商已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)迅速，但在許多以前流傳下來(lái)的人眼里依然只有“接地氣”的中低價(jià)藝術(shù)品和現(xiàn)代藝術(shù)品的配套銷(xiāo)售渠道。 的特點(diǎn)是藝術(shù)品做得好，而且網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)可能涉及真?zhèn)舞b定、物流運(yùn)輸?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)，這些都成為阻礙藝術(shù)品電商最大的重要因素。 但邱童表示，藝術(shù)品市場(chǎng)本身正處于上升期，藝術(shù)品電商有著比以前流傳的業(yè)態(tài)更低的門(mén)檻，可以吸引更多的顧客參與藝術(shù)品的消費(fèi)，拍賣(mài)市場(chǎng)的大藏家也從低價(jià)作品中購(gòu)買(mǎi)。

而且，藝典中國(guó)在亞洲酒店、798擁有兩條大線(xiàn)下展示空之間，可以與電商相互依存。 “在線(xiàn)化是未來(lái)的趨勢(shì)，可以像拍賣(mài)圖錄打印一樣將市場(chǎng)的一些功能轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，但真正有效的可能不到1/100。 在線(xiàn)化可以改善現(xiàn)有行業(yè)，提高領(lǐng)域效率，不浪費(fèi)資源。 對(duì)可能發(fā)生的真?zhèn)蔚葐?wèn)題，可以采用資金流中繼和專(zhuān)家仲裁等方法保障購(gòu)買(mǎi)者的利益。 藝術(shù)家創(chuàng)造未來(lái)，創(chuàng)造趨勢(shì)，技術(shù)終究會(huì)改變?nèi)藗兊牧?xí)性。 ”邱童說(shuō)。 北京商報(bào)記者徐磊

人物采訪(fǎng)

北京商報(bào):你如何看待藝術(shù)品電商領(lǐng)域快速發(fā)展的現(xiàn)狀？ 有那些問(wèn)題嗎？

邱童:原藝術(shù)品電商已經(jīng)做了很多市場(chǎng)培育工作，讓大眾認(rèn)識(shí)和接受電商，這對(duì)藝典中國(guó)是件好事。 但是，現(xiàn)在真正被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的并不多，藝術(shù)品電商并不是將陣地從線(xiàn)上轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，而是使用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維邏輯。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是為投資者服務(wù)，而是顧客，很多企業(yè)十年八年都賺不到錢(qián)，可能在等臨界點(diǎn)。

另外，真正的藝術(shù)品電商應(yīng)該告別中介，打破商品流通環(huán)節(jié)的壁壘，保證新聞無(wú)限流通，但現(xiàn)在很多電商成為中介中的“中介”，逐步剝削增加流通環(huán)節(jié)的價(jià)格。 買(mǎi)方和賣(mài)方都不是成功的模式，平臺(tái)的價(jià)值是買(mǎi)賣(mài)雙方的共同利益，可以說(shuō)只有這樣才能長(zhǎng)久。

北京商報(bào):藝術(shù)品電商最核心的資源是客戶(hù)的質(zhì)量和流量，如何看待與淘寶網(wǎng)的流量差距？

邱童:藝典中國(guó)可以說(shuō)是目前交易額最高的藝術(shù)品電子商，但我無(wú)法理解這個(gè)領(lǐng)域。 我們不是要改變誰(shuí)，而是要共同把這個(gè)領(lǐng)域做大。 能融資多少并不能證明企業(yè)有多好，商戶(hù)和顧客才是真正的核心。

藝典中國(guó)的目標(biāo)客戶(hù)群體不僅僅是圈子里的人，還需要巨大的頁(yè)面流量的支持。 淘寶的單價(jià)很低，但背后龐大的流量可以形成非常大的銷(xiāo)售額。 雖然目前我們?cè)谶@方面還有很大差距，但從流量質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，藝典中國(guó)一定更高。 另外，我們的單價(jià)銷(xiāo)售額平均維持在1萬(wàn)元左右，更加了解藝術(shù)品交易以及對(duì)商戶(hù)和買(mǎi)家的訴求，證明商戶(hù)的選擇有更好的控制力和資源滲透力。

北京商報(bào):從限量復(fù)制的雞缸杯、張信哲個(gè)人收藏到hi21新銳藝術(shù)市場(chǎng)、姚貝娜個(gè)人物品慈善拍賣(mài)，藝典中國(guó)在作品選擇和專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地設(shè)定上有什么標(biāo)準(zhǔn)？

邱童:藝典中國(guó)的核心資源是藝術(shù)品，但我們的業(yè)務(wù)范圍不僅如此，可能還涉及泛文化類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、金融類(lèi)等范圍。 藝典中國(guó)平臺(tái)開(kāi)放，商戶(hù)類(lèi)型選擇開(kāi)放，藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家均可參加。 另外，照片復(fù)印也是開(kāi)放的。 目前，藝典中國(guó)平均月銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元左右，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 照片的選擇有負(fù)有具體責(zé)任的團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)家。 第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是商品的真實(shí)價(jià)格、索賠率和成交率等數(shù)據(jù)也是我們?cè)u(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)。