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贊達(dá)店的定位是每個個商家在開始經(jīng)營店鋪和出海之前都必須考慮清楚的事情。簡單地說，每個企業(yè)在開始開店之前都應(yīng)該考慮自己的店鋪經(jīng)營什么產(chǎn)品？為什么要經(jīng)營這樣的產(chǎn)品？你有什么優(yōu)勢？事實上，這個問題涉及到產(chǎn)品選擇的范圍。確切地說，它應(yīng)該被稱為類別選擇行業(yè)。只有在早期階段有明確的定位，我們才能知道我們想要什么以及在后期如何說。不同的定位和不同的產(chǎn)品和商業(yè)策略有很大的不同。企業(yè)可以從以下三點思考。想了解更多關(guān)于流量紅利、海外品宣、電商入駐、LazMall品牌商城、來贊達(dá)招商請關(guān)注本站。
東南亞電商人群定位
東南亞消費市場的目標(biāo)人群定位決定了產(chǎn)品定位和門店定位，涉及性別、年齡、社會水平、興趣愛好、消費能力、生活習(xí)慣等，也就是說，我們把商品賣給誰，我們也可以說我們的商品服務(wù)于什么樣的消費者，例如，定位戶外運動人群，我們可以清楚地知道戶外運動人群需要什么產(chǎn)品，如運動服、越野背包、戶外背包、運動補水、跑步配件等；還有最經(jīng)典的案例：根據(jù)女性鞋定位的案例，品牌營銷策略是幫助女性解決在不同場合穿什么鞋的問題，衍生出家居穿著、休閑購物穿著、日常工作穿著、雨天穿著
來贊達(dá)店鋪產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位決定門店和頁面結(jié)構(gòu)，從而影響整體風(fēng)格。產(chǎn)品的定位維度也很多。從廣義上講，產(chǎn)品定位包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品需求定位、差異化價值和營銷策略定位。我們還應(yīng)該考慮溝通率、回購率和購買需求。在這里，我們不會做太多的分析。例如，服裝類別是最明顯的例子。不同的風(fēng)格和風(fēng)格也會對消費者產(chǎn)生反向影響。例如，一些lazada門店經(jīng)營的復(fù)古風(fēng)格和亞麻布服裝大多是在線紅色產(chǎn)品，同一產(chǎn)品的顏色和尺寸較少或主要是平均尺寸，這對企業(yè)來說是一個優(yōu)勢，較少的SKU更有利于供應(yīng)鏈控制和商品運營。
來贊達(dá)產(chǎn)品價格定位
價格定位是核心，因為價格決定產(chǎn)品、包裝定位和營銷策略，反向決定目標(biāo)群體。如果它是一種普通的大眾產(chǎn)品，那么高性價比（花最少的錢買最好的東西）是關(guān)鍵，除非它有品牌影響力，或者是特色產(chǎn)品和利基產(chǎn)品，因為無論是在國內(nèi)、歐洲、美國還是東南亞，價格確實會在很大程度上決定產(chǎn)品的銷售。這也是為什么品牌企業(yè)現(xiàn)在可以有高利潤和高銷售的原因，因為他們有品牌影響力和質(zhì)量保證，如ZNT和UGREEN等龍頭企業(yè)。他們掌握的是品牌和性價比優(yōu)勢，這通常被稱為價格優(yōu)勢；然而，不同的產(chǎn)品有不同的特點。由于一些產(chǎn)品的特殊性，買家更注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和其他因素，如非常垂直和小眾定位的產(chǎn)品。以前，有一家Lazada汽車配件公司。他的客戶單價在15-300元之間，平均利潤率約為40%。雖然產(chǎn)品銷量不高，平均每天只有30個訂單，但該產(chǎn)品平均每天有2000元的利潤空間。商家的定位——從一開始就很清楚。培育許多此類產(chǎn)品是重點。
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標(biāo)題：東南亞跨境電商來贊達(dá)如何完善店鋪定位
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