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2019年8月21日晚，眾多努力(納斯達克: PDD )耀眼的財報數(shù)據(jù)引爆了我的微信朋友圈。 賽季月份增加了7630萬美元，創(chuàng)下了歷史最高紀錄。 隔夜美股收盤價上漲16%，市值達到350億美元，迎來了久違的歡呼聲。 這是剛成立4年以上企業(yè)的開始。

關于很多拼寫，正如我在標題的文案中提到的，發(fā)售之初黃峯把很多成功歸于“五環(huán)外”哲學，但現(xiàn)在很少聽到這句話。 阿里、京東要采取跟風戰(zhàn)略進入沉降市場，利用巨大的公關戰(zhàn)、二選一阻擊，將以其創(chuàng)新的商業(yè)模式繼續(xù)深入沉降市場，如破竹一般滲透到一二線城市。 在財務報告電話會議上，首席執(zhí)行官黃崢特別表示:“今年1月，許多平臺二線城市的客戶gmv占37%，6月，這一比例激增至48%。”

顯然“五環(huán)外”滿足不了黃崢的野心，撕下標簽，與阿里、京東全力抗爭，今天的努力擁有這樣的實力。

為什么這么說呢，因為很多年度購買的顧客達到了京東的1.5倍，阿里的72%。

因為，318億的自由可以支配現(xiàn)金。

因為，很多努力都是只有4000人的精煉隊，同時黃峯可以更加開放。

那么，為什么發(fā)展如此迅速，能迅速滲透到二線呢？ 有很多成長的邊界嗎？ 為什么很多平臺都那么便宜？

今天，我和大家好好談談這個企業(yè)。

1、起家:站立農(nóng)民，擁抱制造公司

年前，致力于新鮮農(nóng)產(chǎn)品和其他易腐產(chǎn)品的在線銷售，那時的月gmv也是億元水平。 之后，通過工廠直銷的c2m (客戶對制造商)模式，打破了價格的牢籠，給所有人帶來了負擔，提供了質(zhì)量好的商品，根據(jù)最新的q2數(shù)據(jù)推算，目前的日均gmv達到了25億以上。

下圖清楚地展示了許多競爭的特點和許多努力帶來的領域變革。

努力與中國制造公司緊密合作，從數(shù)字化、智能重定義產(chǎn)品的研發(fā)到客戶接觸的全過程，幫助眾多制造公司擁抱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡。 2019年以來，聯(lián)合500多家高質(zhì)量企業(yè)品牌和公司，開發(fā)生產(chǎn)了1300種領先領域的定制化產(chǎn)品，累計訂單量超過7000萬張。

在一些大平臺的電商中，只要多做努力做農(nóng)產(chǎn)品，就真的是在全力做農(nóng)產(chǎn)品的上行。 往往通過“眾多農(nóng)園”等模式，從農(nóng)村教育、農(nóng)業(yè)科研構(gòu)建育種、栽培、加工、物流、銷售等一體化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，大面積推進現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)下沉，推進邊遠地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品直達城市家庭。 真正性價比高的農(nóng)產(chǎn)品，才是二線的真正訴求，增加農(nóng)民收入。

2、位置:了解人性，改變訴求

年報中大多按照costco平臺+迪士尼、逐一+市場營銷聚合物的方式給自己定義。

costco理念模式是精選、提供好商品、打破流通水平，這是許多立足之地。

許多“新電子商務”不僅以個人為流量，而且以這類流量的批發(fā)流通為商業(yè)模式。 相反，“新電子商務”每次點擊都試圖理解人性。 通過分解人們的聯(lián)系和信任來收集相似的訴求，試圖將長周期分散的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)槎讨芷谀鄣脑V求。

很多購物場景都以拼寫為主，客戶為了享受更低的價格，往往希望通過共享連接來提高自己的拼寫成功率。

很多在線現(xiàn)在已經(jīng)多余了四年多，但是沒有購物車的功能。 沒有開發(fā)購物車功能的能力嗎？ 顯然不是。 其中有什么奧秘呢？ 讓我們來看看拼寫的顧客場景。

單擊開始拼寫。 選擇SKU。 明確，支付。 要求朋友拼寫(非強制)。

客戶可以通過三個步驟完成購買。

添加購物車功能會產(chǎn)生那些差異嗎？

客戶的購買流程為:選擇“放入購物車”的sku→結(jié)束當前頁面→進入購物車頁面→選擇要購買的商品→明確后進行支付。

在流程上，似乎只添加了一個節(jié)點。 實際上，客戶的點擊次數(shù)至少增加了三次。 不要小看這三次點擊。 每次點擊幾次，都會失去多層客戶，很多拼寫的客戶在很多次點擊后就不再被采用了。

除了獨特的團體購物模式外，許多團體還將各種娛樂和互動功能整合到平臺上，提供感興趣的購物體驗，這些娛樂和互動功能鼓勵不同形式的促銷

可以看出，很多出場不是偶然的，而是基于對客戶的深刻訴求。

3、成長:全球顧客的狂歡