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新風(fēng)系統(tǒng) 【科技在線】

庫(kù)存流通平臺(tái)“愛庫(kù)存”已經(jīng)完成5.80億元人民幣的B輪融資。 本輪融資由君聯(lián)資本接收并投資，與鐘鼎創(chuàng)投和建設(shè)集團(tuán)投資。

迄今為止，“愛存量”今年年初完成了鐘鼎創(chuàng)投1億元的a輪融資。

庫(kù)存創(chuàng)始人王敏表示，本輪融資主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)能力、技術(shù)投入三方面的提升。 從社會(huì)交流電子商務(wù)紅利出發(fā)，愛心庫(kù)存建立了包括s2b2c、批發(fā)、網(wǎng)上零售和出口在內(nèi)的立體化銷售渠道，為企業(yè)品牌方提供了庫(kù)存問題的整體處理方案。

根據(jù)企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，自去年9月上線以來，平臺(tái)已有近10萬個(gè)代購(gòu)，合作企業(yè)品牌突破1000+，5月gmv突破1億元。

36氪曾詳細(xì)介紹過他愛庫(kù)存。 一個(gè)代購(gòu)是商店，通過社會(huì)交流電商的游戲進(jìn)行庫(kù)存流通。 庫(kù)存(企業(yè)品牌方)、微信代購(gòu)、客戶通過平臺(tái)連接，在對(duì)話框的交易所，重構(gòu)新的交易鏈。

新的交易鏈如何建立？

平臺(tái)方的B先生( wechat代購(gòu))的顧客重新建立了新的交易關(guān)系。 微信生態(tài)風(fēng)口下，有很多拼多多，微店云集，所以我們不熟悉社區(qū)流通。

區(qū)別在于玩法。 熱愛庫(kù)存的焦點(diǎn)在于企業(yè)品牌庫(kù)存供應(yīng)鏈和職業(yè)代購(gòu)的雙邊增長(zhǎng)。

在所有種類的庫(kù)存中，愛庫(kù)存以服裝為切入點(diǎn)，現(xiàn)在的服裝在所有種類中占70%-80%。 從服裝種類切入的好處有:其一，服裝是高頻、必要的半標(biāo)準(zhǔn)品，是微信的主流，符合增人的訴求。 其二，服裝種類有時(shí)尚度、流行度的不匹配，價(jià)格差足以支撐流通體系； 其三，走中心化的流通體系，可以保護(hù)企業(yè)的品牌價(jià)值。

這是首先服裝種類建立渠道體系，然后擴(kuò)大到所有種類的過程。 雖然目前鞋帽、家庭等其他類別用于提高連帶率，但未來各類別的占有率，王敏表示，在理想狀態(tài)下應(yīng)該與費(fèi)用結(jié)構(gòu)相同。

b先生是連接的關(guān)鍵，熱愛庫(kù)存將代購(gòu)視為虛擬門店，不斷凝聚，提升整體代購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值，注重代購(gòu)的月平均增長(zhǎng)和盈利能力。 企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段平臺(tái)成熟，月平均銷量突破萬元。

交易鏈確立后，如何擴(kuò)大規(guī)模？

事實(shí)上，社區(qū)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的準(zhǔn)入門檻不高，有貨源，有B先生就可以流通。

其防守壁壘是，規(guī)模達(dá)到一定量后，很多資源就會(huì)向頭部?jī)A斜，特別是企業(yè)品牌頭部的庫(kù)存，沉淀了供應(yīng)鏈方面的價(jià)值。

企業(yè)頭部庫(kù)存是非常核心的貨源，王敏告訴36氪，隨著多層渠道的建設(shè)，愛庫(kù)存越來越多的選擇用供應(yīng)鏈金融的方法購(gòu)買頭部庫(kù)存一點(diǎn)點(diǎn)。 如果將企業(yè)品牌全部庫(kù)存并買斷，總利潤(rùn)將提高3倍左右，成為整體總利潤(rùn)的調(diào)整器。

在上游鎖定足夠數(shù)量的頭部貨源保證b先生盈利能力后，企業(yè)將通過承接、合作、定向宣傳等多樣化的玩法迅速構(gòu)建代購(gòu)分銷互聯(lián)網(wǎng)。 此外，通過建立培訓(xùn)體系，提高代銷互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)增性。 通過平臺(tái)的貨源、物流、售后服務(wù)等能力進(jìn)行代銷，確保代銷在平臺(tái)上獲得長(zhǎng)時(shí)間、穩(wěn)定的利潤(rùn)。

愛庫(kù)存的終局形態(tài)是什么？

人們?cè)谖⑿派贤Ａ舻臅r(shí)間形成了流量紅利期。 無論是拼寫檢查還是云，都要收割去中心的流量，使之變成APP。 最終的終局，依然是中心化的故事。

熱愛庫(kù)存制砂，時(shí)刻保持砂的粒度，作為補(bǔ)充渠道，滿足尚未滿足的訴求。

君聯(lián)資本合伙人王文龍告訴36氪，無論是國(guó)內(nèi)海外、在線還是to b to c，最終都是走向中心化的局部流量。 b先生對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和勢(shì)能，c端客戶對(duì)低價(jià)商品的真正訴求，構(gòu)成了雙邊效應(yīng)。

另外，這是一種以商品和供應(yīng)鏈為主導(dǎo)的商業(yè)模式，其派生性如下

第一步，s2b2c的社區(qū)分銷系統(tǒng)，幫助企業(yè)品牌方去庫(kù)存。 第二步，形成規(guī)模后，有發(fā)言權(quán)鎖定上游貨源(搖號(hào)/切割貨)，釋放毛利再往上就是做商品，開發(fā)新的產(chǎn)品線，消化原材料方面的過剩產(chǎn)能(如面料庫(kù)存)，利潤(rùn)/(/k0/ )

這個(gè)增長(zhǎng)路徑可以應(yīng)對(duì)美國(guó)折扣零售商t.j.maxx。

王敏希望愛庫(kù)存的終局形態(tài)是全世界所有的庫(kù)存，可以在愛庫(kù)存中銷售。 目前的目標(biāo)是快速拉開領(lǐng)域差距，加大gmv，鎖定上游頭部資源。 預(yù)計(jì)庫(kù)存年gmv突破30億元。

君聯(lián)資本合伙人王文龍說。

wechat生態(tài)的成熟帶來了許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)品牌庫(kù)存的社會(huì)交流電子商務(wù)業(yè)者很好地利用去中心化流量的優(yōu)勢(shì)，自然適合流通廣闊的sku+低深度庫(kù)存商品。 庫(kù)存基于真實(shí)的市場(chǎng)訴求，“企業(yè)品牌高效去庫(kù)存，代購(gòu)站著賺錢，客戶好貨不貴”，抓住社會(huì)交往的機(jī)會(huì)乘風(fēng)而上，清晰地沉淀著供應(yīng)鏈的價(jià)值。 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀正確，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，對(duì)企業(yè)品牌和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者群體了解深刻。 未來將有機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化價(jià)值鏈，不斷探索獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

在該賽道上，36氪近日發(fā)布了獲得1億5000萬元人民幣a輪融資的“好衣庫(kù)”和在線特賣連鎖業(yè)態(tài)的“衣樂倉(cāng)”。