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作為vivo旗艦機(jī)的xplay5昨晚正式對(duì)外發(fā)布，手機(jī)內(nèi)存上升到行業(yè)6gb的高度，國(guó)內(nèi)雙曲面?zhèn)绕脸蔀榱藊play5的一大賣點(diǎn)。 為此，vivo出價(jià)4288元，繼華為mate 8之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)品牌沖擊4000元檔。

對(duì)此，vivo企業(yè)副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，全年vivo將在3000元以上的價(jià)位進(jìn)行嘗試，從每年3000元突破到4000元的檔位。

說(shuō)起xplay系列，被稱為vivo強(qiáng)大的旗艦系列，另一個(gè)x系列與定位hifi音質(zhì)不同，xplay系列主要以影響為主。 以前發(fā)售過(guò)xplay和xplay3s。 xplay3s為vivo積累了數(shù)百萬(wàn)高端顧客，為國(guó)產(chǎn)企業(yè)品牌打開(kāi)了3000元價(jià)位的大門。

在談到價(jià)格戰(zhàn)略時(shí)，馮磊說(shuō)，從配置來(lái)看，高內(nèi)存、曲面屏等需要價(jià)格。 另一方面，目前中國(guó)高端智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)屬于存量市場(chǎng)，截至今天，客戶已采用3部以上或越來(lái)越多的高端智能手機(jī)，對(duì)下一期的訴求非常確定。 xplay5敢于突破4000元的就是這個(gè)邏輯。

從騰訊科技近年來(lái)對(duì)高端智能手機(jī)市場(chǎng)的注意來(lái)看，自去年以來(lái)千元以下的智能手機(jī)市場(chǎng)萎縮。 相反，2000元到3000元、3000元到4000元的檔案在增加，也是各企業(yè)品牌價(jià)格的集中區(qū)間。 就像剛發(fā)布的2299元的小米5一樣。

根據(jù)vivo的調(diào)查數(shù)據(jù)，相對(duì)于一線城市的年輕人85或90后，國(guó)產(chǎn)和非國(guó)產(chǎn)沒(méi)有明顯的邊界。 只要你能滿足需求，進(jìn)入法眼，就可以接受。 馮磊說(shuō)。

高端智能手機(jī)迅速發(fā)展到現(xiàn)階段，定價(jià)與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，與企業(yè)品牌的影響密切相關(guān)。 正如馮磊所說(shuō)，vivo還是一個(gè)年輕的企業(yè)品牌，資源投入有限，也不會(huì)瞄準(zhǔn)誰(shuí)超越誰(shuí)對(duì)抗。 但是，這樣的年輕企業(yè)品牌要挑戰(zhàn)4000+檔確實(shí)很難。

騰訊網(wǎng)友說(shuō)，配置確實(shí)沒(méi)話說(shuō)，但這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)也不親民。 雖然我覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)貴，但是畢竟這個(gè)手機(jī)一般都是年輕人買的很多。

另外，vivo敢于挑戰(zhàn)這個(gè)價(jià)位，可能也與固有渠道的特點(diǎn)有關(guān)。 他透露，由于產(chǎn)品定位的一些變化，馮磊在渠道方面致力于一線城市，目前已在城市地鐵等公共場(chǎng)所得到傳達(dá)。 另外，vivo也開(kāi)始進(jìn)入同行業(yè)其他公司擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)商渠道和電子商務(wù)渠道。 馮磊表示，vivo京東和天貓已經(jīng)上線，但市場(chǎng)份額稍低。 迄今為止，vivo的主戰(zhàn)場(chǎng)多為二、三、四線城市。

但是，目前各手機(jī)企業(yè)品牌正在發(fā)力。 vivo是否能承受固有渠道的特點(diǎn)需要市場(chǎng)驗(yàn)證，特別是面臨著渠道被優(yōu)勢(shì)誘惑而出現(xiàn)的瑕疵。

馮磊沒(méi)有做出正面回應(yīng)，外界指出vivo渠道為完成任務(wù)低價(jià)出貨而擾亂秩序的問(wèn)題，但對(duì)vivo來(lái)說(shuō)，從商業(yè)模式來(lái)看，vivo的四大利益相關(guān)者、客戶、員工、股東、合作伙伴都受益、受益。

從整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商一直忙于價(jià)格戰(zhàn)，不斷提高安卓高端智能手機(jī)的體驗(yàn)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然的。 從價(jià)格來(lái)看，可以認(rèn)為，蘋果、三星等企業(yè)品牌長(zhǎng)期挑戰(zhàn)占據(jù)領(lǐng)域90%以上的利潤(rùn)。