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中國經(jīng)濟網(wǎng)北京9月1日日報(記者臨允浩)在美國電視劇《性愛大師》中，威廉·馬斯特斯醫(yī)生多次堅守自己的信念，無視社會封建眼光，不怕自身毀滅的風(fēng)險，發(fā)誓要成為研究性學(xué)的先驅(qū)。 歷史表明威廉·馬斯特斯是無愧于那個時代的性革命家。

誕生于21世紀的春水堂創(chuàng)始人藏德剛不必受到封建觀念的枷鎖，但現(xiàn)在他所做的，對性用品行業(yè)來說，也是一場革命——正如女醫(yī)生阿諾德·凱格爾發(fā)明了凱格爾運動，藏德剛再次成為凱格爾運動球(“縮陰·啞鈴”，

該產(chǎn)品被稱為iball的縮陰啞鈴，通過手機配套app，實現(xiàn)了健身操與趣味游戲的完美結(jié)合，以及基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的實時傳遞與交流。 它的出現(xiàn)，無疑打破了機械縮陰啞鈴的僵局，將以前流傳下來的縮陰啞鈴變身為流行的智能硬件，賦予了縮陰啞鈴網(wǎng)絡(luò)時代的“第二春”。

林德剛表示，該產(chǎn)品不僅打破了之前流傳的收縮啞鈴市場僵局，還意味著春水堂將從性用品電商進入性健康行業(yè)。 林德剛相信，在性健康行業(yè)這片藍海上，春水堂會越來越好。

革命性產(chǎn)品背后的網(wǎng)絡(luò)邏輯

在林德剛的觀念中，春水堂的自有產(chǎn)品分為兩類，一類是改良型產(chǎn)品，一類是革命性產(chǎn)品。 林德剛說:“對比市場上一點點產(chǎn)品的缺點，我們會改善產(chǎn)品，使之更符合市場的訴求。 這就是改進后的產(chǎn)品。 革命性的產(chǎn)品給客戶帶來革命性的體驗，也是引發(fā)某種潮流的產(chǎn)品”。

iball正是這樣的產(chǎn)品。

其實，這是基于凱格爾運動開發(fā)的健身產(chǎn)品。 凱格爾運動是1948年發(fā)表在美國阿諾德凱格爾醫(yī)生身上的，通過擴大和縮小骨盆的部分肌肉，幫助女性鍛煉陰道肌肉，治療陰道脫垂，預(yù)防子宮脫垂。 多年來，凱格爾運動被認為是最有效的產(chǎn)后女性運動方法，但由于這項運動太無聊了，大部分女性都堅持不了多久。

iball的革命性，是皮革“過去無聊運動方法的”生命，據(jù)藏德剛介紹，iball渴望以前流傳下來的私處緊湊運動通過啞鈴機械碰撞原理鍛煉被動盆底肌和私處環(huán)狀肌肉的原理。 ”

iball用兩種模式緩解女性在運動中的無聊感。 一種是“壓震”模式，當(dāng)女性用私處肌肉群壓迫iball時，iball會自動振動一次，給女性帶來生理上的快感。 林德剛說:“這種模式是基于生理學(xué)的獎勵機制，每次運動都可以獲得快感，使運動越來越強大?！?/p>

另一種模式是一邊玩手機游戲一邊訓(xùn)練。 在iball的高端智能手機app上，采用者可以玩“小貓蹦蹦跳跳”的游戲，但這個游戲不是用手指玩的。 亮點在這里。 林德剛對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者說。 iball用壓力傳感器和藍牙結(jié)合了緊湊的訓(xùn)練和手機游戲，女性積極變焦私處肌肉控制iball，將內(nèi)置壓力傳感器收集到的私處肌肉壓力數(shù)據(jù)，用藍牙傳輸?shù)绞謾C上，

這個游戲還收集運動次數(shù)、運動時間、最大壓力、消耗能量等各種數(shù)據(jù)。 和很多手機游戲一樣，這個app會進行游戲排行榜，形成對運動者的激勵。

在這個app上還設(shè)置了“社區(qū)”。 除了將該社區(qū)定義為“女性分享招聘體驗，討論產(chǎn)品虛擬平臺”外，林德剛還將該虛擬社區(qū)視為iball擴大產(chǎn)品影響、吸引潛在客戶的重要推廣平臺。 “因為app是免費的，所以下載app的人一定比購買iball的人多。 很多人可能是出于好奇下載了app，但是進入app社區(qū)看顧客的招聘體驗，成為顧客的概率會變高”。

林德剛表示，好產(chǎn)品基于一定的市場訴求。 林德剛認為，目前許多智能硬件產(chǎn)品的最初產(chǎn)量往往不高。 這是因為很多智能硬件團隊不擅長技術(shù)，產(chǎn)品有技術(shù)環(huán)境，但缺乏剛性訴求。

“iball的特點是春水堂背后的200萬客戶提供的大數(shù)據(jù)和充分的市場調(diào)查。 iball第一期的產(chǎn)能計劃為每月5萬臺，上市后3個月內(nèi)每月提高到10萬臺以上，顧客的大數(shù)據(jù)和調(diào)查以及春水堂的營銷能力，我相信iball未來一年的銷量不會低于100萬臺。 ”。 林德剛說，一百萬不是極限，甚至不到中國每年產(chǎn)婦數(shù)量的十分之一。

面對記者，林德剛強調(diào)，不同于春水堂銷售的其他產(chǎn)品，私處緊湊、私處健康和產(chǎn)后培訓(xùn)市場是完全獨立的市場。 林德剛建議在銷售時可以分類為血壓計、美容器等產(chǎn)品。 我所的健康和小巧對女性來說和美容、塑身、瑜伽一樣重要。

從大數(shù)據(jù)觀察中揭示出準明確的市場，將設(shè)計靈感與手機app聯(lián)姻，這些無處不在地揭示著春水堂的網(wǎng)絡(luò)邏輯。 在后續(xù)銷售中，林德剛自信地告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者:“春水堂計劃登陸京東眾籌平臺，達到千萬的銷售額。”

林德剛和他的工匠精神

畢業(yè)于南開大學(xué)物理系的藏德剛不僅是成功的商人，還是熱衷于科學(xué)技術(shù)的好工匠。

這幾年，林德剛改進了市場上的許多情趣用品。 例如，他基于客戶采用習(xí)性的想法，對市面上的振動棒手柄進行了立場調(diào)整。 雖然只是改善，但是讓產(chǎn)品更人性化。 與以往的小試牛刀不同，這次，春樹通過大數(shù)據(jù)觀察了花在準確定位上的群體，以精湛的技術(shù)水平一次性完成了產(chǎn)品，最終得到了這個iball。

林德剛表示，該產(chǎn)品原理于去年3月成型，之后經(jīng)過一年多的長時間優(yōu)化，從海外企業(yè)品牌35毫米直徑優(yōu)化到中國女性33毫米、僅有2毫米的差距，這也是整個領(lǐng)域不愿觸及的一大挑戰(zhàn)。 但是，在林德剛的再三帶領(lǐng)下，最終圓滿完成了iball的這次優(yōu)化，首次打造了最適合中國女性的收縮啞鈴。

“很多人采用我們宣傳的產(chǎn)品是基于獵奇的心理，如果經(jīng)驗達不到心理預(yù)期，很可能會變成錘子買賣。 這是為了最大限度地維護產(chǎn)品的真正顧客?！绷值聞傉f，春水堂這幾年經(jīng)過自身品牌產(chǎn)品的打造，鍛造了一支領(lǐng)域出眾的研發(fā)隊伍。 成員包括工藝設(shè)計工程師、人機工程學(xué)設(shè)計、物理工程師、產(chǎn)品體驗員等，通過中國女性根據(jù)需求定制產(chǎn)品、對產(chǎn)品提出嚴格要求，給顧客帶來了最好的產(chǎn)品體驗。

為了產(chǎn)品開發(fā)，春水堂成立了情趣研究院，在新產(chǎn)品開發(fā)前首先通過網(wǎng)絡(luò)進行了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，征求了數(shù)萬網(wǎng)民的真實意見，然后根據(jù)網(wǎng)民們的普遍訴求創(chuàng)造了新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品問世后進行長時間的顧客試用和持續(xù)的細節(jié)優(yōu)化，春水堂產(chǎn)品體驗者團隊在這一時期將起到重要的作用。 “只有充分了解客戶的訴求，才能保證真正喜歡最終量產(chǎn)的市場上的產(chǎn)品。 ”林德剛說。

林德剛在產(chǎn)品設(shè)計中，始終以安全性為第一要素，由全包橡膠的技術(shù)構(gòu)筑，在設(shè)計細節(jié)上充分考慮人體生理結(jié)構(gòu)，帶來更舒適體貼的情趣體驗，迅速成為領(lǐng)域的爆款。 “春水堂的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常統(tǒng)計的單次銷售數(shù)量可以超過6000個，幾乎達到百萬的銷售額。 ”。 林德剛說。

春堂自身企業(yè)品牌受到客戶追捧的背后，是對產(chǎn)品的終極要求，追求極致也是網(wǎng)絡(luò)思維的核心，如反復(fù)采用全包橡膠的技術(shù)，則大大提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)難度，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的報廢率接近40%。 但是，采用全涂層技術(shù)的產(chǎn)品可以全面防水，防止產(chǎn)品污染，提高安全性，給客戶帶來前所未有的快感，春水堂最終選擇了后者。

在產(chǎn)品設(shè)計中，要不斷聽取產(chǎn)品體驗者的意見，根據(jù)實際體驗意見一次性調(diào)整產(chǎn)品，在解決所有問題之前投入批量生產(chǎn)，最終上市。 這個過程需要大量情趣用品體驗員的協(xié)助，另一方面，春水堂的文化是全體員工都是體驗員，無論是代理產(chǎn)品還是自主開發(fā)的企業(yè)品牌，都會從員工的體驗中積累反饋。 另一方面，更重要的體驗者來自互聯(lián)網(wǎng)。 春水堂趣研究院通過網(wǎng)絡(luò)大量招募全國各地的網(wǎng)民參加試用并提交試用報告。

其次，在自有品牌產(chǎn)品的定價方面，林德剛以透明化為目標(biāo)，所有春水堂都有自有品牌產(chǎn)品，比市場上同類型的產(chǎn)品進行了越來越多的優(yōu)化和人性化的設(shè)計，投入了越來越多的研發(fā)心血，但在價格上與市場上的普通產(chǎn)品相同或更 正如即將上市的iball一樣，作為世界上第一款在女性產(chǎn)后私處經(jīng)過緊湊鍛煉的智能硬件產(chǎn)品，林德剛打算以與市場上普通機械版相同的價格，讓更多的顧客能夠以更低的價格享受更好的體驗。